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　　一、策劃的基本思路：　

　　策劃的目的：擴(kuò)大銷售額，擴(kuò)大贏利�！�

　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何做才能在市場(chǎng)上迅速動(dòng)銷？　

　　---說服消費(fèi)者認(rèn)可、接受產(chǎn)品�！�

　　面對(duì)滿大街的同類產(chǎn)品，如何才能說服他們？　

　　---必須在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品機(jī)理、核心訴求點(diǎn)和傳播方式，營(yíng)銷模式上與眾不同!　

　　與眾不同，談何容易，關(guān)鍵首先是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！策劃是用“腳”思考出來(lái)的

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析　　

　　1、市場(chǎng)有多大？　

　　一些最新的研究資料顯示，隨著生活節(jié)奏加快、競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及現(xiàn)代生活帶來(lái)的環(huán)境污染，加上缺乏運(yùn)動(dòng)、性關(guān)系復(fù)雜，使得男性生殖健康狀況日趨惡化。其中，中國(guó)男性35歲以上男性40%有性功能障礙,并向低齡化發(fā)展。在40歲的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障礙�！�

　　消費(fèi)者行為調(diào)查表明， 90%的男科疾病患者不愿看男科。這一狀況極有利于OTC市場(chǎng)操作�！�

　　2、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有幾類？　

　　溫補(bǔ)類產(chǎn)品。90年代初，當(dāng)延生護(hù)寶液等補(bǔ)腎產(chǎn)品進(jìn)入保健品市場(chǎng)時(shí)，補(bǔ)腎市場(chǎng)才真正被引發(fā)。其后有御蓯蓉、匯仁腎寶、補(bǔ)腎益壽膠囊等產(chǎn)品進(jìn)入�！�

　　壯陽(yáng)速效產(chǎn)品。壯陽(yáng)市場(chǎng)是從補(bǔ)腎市場(chǎng)分化、發(fā)展出來(lái)的�！皞ジ纭北粋髅匠错懞螅�生產(chǎn)延生護(hù)寶液的沈陽(yáng)飛龍推出的“偉哥開泰”從補(bǔ)腎市場(chǎng)細(xì)分出壯陽(yáng)市場(chǎng)。各種口服類壯陽(yáng)保健食品也緊隨其后，紛紛擠進(jìn)了壯陽(yáng)市場(chǎng)。由于需求廣大，一時(shí)各類壯陽(yáng)產(chǎn)品在藥店和性用品店大行其道。　

　　溫+速效的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品企圖對(duì)前兩代產(chǎn)品進(jìn)行綜合，目前正火。張大寧補(bǔ)腎膠囊為代表，吉達(dá)強(qiáng)身，參之圣果是當(dāng)前各地市場(chǎng)相對(duì)炒做比較火暴的，另外在局部市場(chǎng)有黃金生命，陽(yáng)光100，道君壯陽(yáng)春，勁興金元寶等各現(xiàn)神通，單合價(jià)格低到十元以下

　　3、市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？　　

　　性功能障礙的病理原因有很多，比如肝氣郁結(jié)、肝腎陰虛、心腎不交、濕熱下注、氣血瘀滯、氣血不足等，腎陽(yáng)不足、腎陰虧虛只是其中的一種�！�

　　不辯證論治，盲目壯陽(yáng)，不但起不到“壯陽(yáng)”的作用，反而越壯越“虛”；不整體調(diào)養(yǎng)，一味補(bǔ)腎，可能越補(bǔ)越弱。　

　　調(diào)查表明，許多人服用市面上的一些壯陽(yáng)性藥后，不見好轉(zhuǎn)，反而引發(fā)了口舌生瘡、鼻孔流血、 生殖器官發(fā)炎、壞死等副作用。服用壯陽(yáng)藥物過多，還會(huì)帶來(lái)一系列嚴(yán)重的內(nèi)臟并發(fā)癥，損壞中樞神經(jīng)，造成精神異常。　　　　

　　一些西藥，即使是被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床使用證明有效的性藥，如育享賓、士的寧、萬(wàn)艾可等，雖對(duì)治療勃起功能障礙有較好的療效，但對(duì)中樞神經(jīng)、心臟、肝、腎有一定程度的損害，故不可長(zhǎng)期使用，對(duì)非心理性原因引起的性功能障礙無(wú)法治愈�！�

　　許多常用藥，尤其是安眠鎮(zhèn)靜藥、抗精神病藥、利尿藥、抗高血壓藥以及許多神經(jīng)介質(zhì)藥物，都能抑制性欲，甚至導(dǎo)致性功能障礙。如高血壓、心臟病、糖尿病、肝病及其它經(jīng)常服藥的慢性病患者中性功能有障礙的比例3倍于正常人群�！�

　　另外，由于性生活過頻、過濫，致使真陰耗傷，性功能有障礙者越來(lái)越多�！�

　　總之，性藥壯陽(yáng)、過量用西藥及頻繁的性生活使男人們的性能力越來(lái)越差。　

　　現(xiàn)今時(shí)代，由于性知識(shí)的普及，男人們對(duì)各種單純炒概念、沒有理論力量的訴求已不再信任。但性功能問題對(duì)男人至關(guān)重要，他們?nèi)钥释�能有辦法解決�！�

　　因此，男性性功能障礙市場(chǎng)不僅仍然非常廣闊，而且越來(lái)越成熟。　

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回顧：　

　　成熟的市場(chǎng)呼喚有理性力量、能真正解決問題的好產(chǎn)品。男人的性能力下降，原因很多。但從其根本上講，先天之本不固，后天之本失養(yǎng)是性能力下降的最終原因。因此，必須進(jìn)行整體調(diào)養(yǎng)、辯證調(diào)治，對(duì)腎、心、肝、脾等臟腑乃至整個(gè)生殖系統(tǒng)作系統(tǒng)強(qiáng)化�！�

　　縱覽中國(guó)性功能市場(chǎng)，它具有如下特點(diǎn)：　

　　1、單純壯陽(yáng)的快效類產(chǎn)品沒有理論建設(shè)，主導(dǎo)訴求大同小異，挖肉補(bǔ)瘡的副作用已讓人生畏�！�

　　它們對(duì)性功能障礙的認(rèn)識(shí)往往一知半解，單純?cè)诋a(chǎn)品原料上下功夫，用一些所謂的**素、**果作駭人聽聞的炒作，不對(duì)疾病機(jī)理作細(xì)分，理性的東西太少。這類產(chǎn)品雖提出了“延時(shí)”、“增長(zhǎng)”、“增粗”、“變硬”這些有吸引力的口號(hào)，熱銷一時(shí)，但人云亦云的訴求卻使產(chǎn)品失去了個(gè)性；言過其實(shí)的承諾，已讓消費(fèi)者反感；壯陽(yáng)類藥對(duì)身體的危害也已使消費(fèi)者生畏。所以它們雖能啟動(dòng)了一部分低端或非理性群體市場(chǎng)，但在消費(fèi)日益理性時(shí)代，它們將注定成為市場(chǎng)的末流�！�

　　2、多數(shù)溫補(bǔ)產(chǎn)品治療理論雖好，但市場(chǎng)定位太廣泛，療效太慢，市場(chǎng)也在流失�！　�

　　許多溫補(bǔ)產(chǎn)品雖取得了上億元的銷售業(yè)績(jī)（匯仁腎寶年銷售額曾達(dá)到9億），但在大眾媒體的訴求中，它們只聲稱“補(bǔ)腎”，“延緩衰老”和“恢復(fù)年輕的活力”，并未明確把男性性功能障礙作一塊獨(dú)立的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行細(xì)分、定位。　

　　匯仁腎寶從“吃了匯仁腎寶，他好我也好”到“腎好，生活好” ，其理念在走向中庸中，目標(biāo)人群在泛化；4A廣告公司為御叢蓉作了品牌廣告，但由于功能的失卻，不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，顯得曲高和寡�，F(xiàn)代社會(huì)，人們講求快效、實(shí)際，補(bǔ)腎對(duì)廣大30歲以上男子而言，主要是為了提高性生活的質(zhì)量。這是中輕年男人對(duì)補(bǔ)腎益壽膠囊、御叢蓉及各種商標(biāo)的六味地黃丸等正統(tǒng)溫補(bǔ)產(chǎn)品正失去耐心的主要原因。可邦膠囊雖注重對(duì)男人心理需求的激發(fā)，以“釋放男人心中的虎”為感性訴求理念，但并未在治療理論上深入，只是謹(jǐn)慎地宣稱“恢復(fù)年輕的活力”，因此，對(duì)性功能障礙群體的理論沖擊力仍不夠。　

　　3、溫+速效產(chǎn)品正紅，但大都只在做概念，以服用癥狀及大版面宣傳拉動(dòng)市場(chǎng)，未能建立完整的理念體系，仍未引發(fā)高端市場(chǎng)�！�

　　只有好的治療理論，缺乏有感召力的訴求理念，會(huì)使產(chǎn)品缺乏感性力量。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，市場(chǎng)已進(jìn)入理念營(yíng)銷階段。理念才是呼喚市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、壯大市場(chǎng)的旗幟。此類產(chǎn)品為了吸收前兩者的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品作了用法上的設(shè)計(jì)，提出了這種組合的概念；在功能定位上，明確把男人的性需要提出來(lái)了，但并未在理念定位上作創(chuàng)新。張大寧補(bǔ)腎膠囊可以被看著是此類產(chǎn)品的成功者。它注重權(quán)威專家的理論重建，注重對(duì)男人生理需求的引導(dǎo)，一曾得勢(shì)。但缺乏對(duì)男人心靈需要進(jìn)行認(rèn)同和溝通，廣告文案在一些地區(qū)被認(rèn)為有明顯的壯陽(yáng)類產(chǎn)品的吹噓習(xí)氣，又輕率對(duì)中醫(yī)經(jīng)典理論進(jìn)行超越，估計(jì)也難以走遠(yuǎn)。整體觀念和辯證論治這種被普遍接受的觀點(diǎn)在這一領(lǐng)域竟未被利用；“提高性生活質(zhì)量”這樣單純、有針對(duì)性的訴求，竟從未有人說出�！�

　　4、女性這一間接消費(fèi)群體未被充分重視�！�

　　多數(shù)產(chǎn)品將消費(fèi)群體與購(gòu)買群體混同。幾乎所有的男性補(bǔ)腎產(chǎn)品從不對(duì)女人說話。要知道，從對(duì)高質(zhì)量性生活的重視程度與說服難度來(lái)講，女人更容易被說服成為購(gòu)買者�！�

　　總之，對(duì)于需要提高性力量的男女而言，補(bǔ)腎產(chǎn)品的市場(chǎng)定位太泛化，針對(duì)性不強(qiáng)，藥效太慢，吸引力不夠；壯陽(yáng)產(chǎn)品的功效訴求太狹窄，理論高度不夠，過于吹噓，副作用太明顯，已讓人生畏；溫+速效產(chǎn)品只注重做概念，理性訴求不夠，更缺乏有內(nèi)涵的感性理念建設(shè)，響應(yīng)者也有限。　

　　因此，這塊市場(chǎng)仍然機(jī)會(huì)多多!　

　　四，正規(guī)針對(duì)男性性功能障礙的產(chǎn)品的市場(chǎng)該怎么做？　

　　男性性功能障礙市場(chǎng)是永遠(yuǎn)的，但需要靠理性來(lái)開拓。權(quán)威、易被人廣泛接受的理論建設(shè)；理性、能與性愛男女心靈真實(shí)需求相呼應(yīng)的理念訴求；細(xì)仔、有情感力量的溝通風(fēng)格，才能真正打動(dòng)現(xiàn)代社會(huì)的男人和他們的女人!　

　　優(yōu)秀品質(zhì)，是策劃的基礎(chǔ)�！爱a(chǎn)品（甲磺酸酚妥拉明）繼萬(wàn)艾克之后又一種被臨床試驗(yàn)證明有效、便捷的ED口服治療藥物。已經(jīng)首批被國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)，由第二制藥廠生產(chǎn)，臨床有以治療男性勃起功能障礙的口服藥物。以其顯著的療效、良好的耐受性和安全性深得醫(yī)患的盛譽(yù)，被稱為“中國(guó)偉哥”。

　　“甲磺酸酚妥拉明膠囊”不僅在國(guó)外進(jìn)行了相關(guān)的研究，在國(guó)內(nèi)也先后由上海醫(yī)科大學(xué)、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院進(jìn)行了Ⅰ期、Ⅱ期臨床試驗(yàn)，試驗(yàn)者年齡從19歲至80歲，病歷至少半年以上，包括各型ED，受試者的文化背景各異。甲磺酸酚妥拉明（甲磺酸酚妥拉明膠囊）作為α腎上腺受體阻滯劑，主要作用用于α1、α2受體，使血管擴(kuò)張，從而降低周圍血管阻力，可使陰莖海綿體平滑肌放松，使血液灌注量加大，在靜脈回流不變的同時(shí)，使海綿體充血，導(dǎo)致陰莖勃起，其作用溫和而持久。

　　在機(jī)理上我們進(jìn)行了如下深化：

　　血流催化----30分鐘內(nèi)血流量迅速提升，同時(shí)身體畏寒、肢冷的狀況立即消失，當(dāng)血氧含量達(dá)到一定水平，肌體細(xì)胞活性增強(qiáng)，體能不斷提升，平常的倦怠、乏力的感覺一掃而光，身體沸騰，感覺有無(wú)窮無(wú)盡的力量一觸即發(fā)，當(dāng)受到性刺激時(shí)，血流會(huì)迅速充盈海綿體，自然堅(jiān)挺勃起，性功能障礙的各種癥狀很快消除。

　　刺激分泌---一般認(rèn)為由于頻繁的性生活使體力過度疲勞。但據(jù)醫(yī)學(xué)專家分析主要原因還是精液過多消耗所致， “甲磺酸酚妥拉明膠囊”藥物中的精華成分直接入血，深度補(bǔ)充男人的精髓——精液。。補(bǔ)充精液改變了一次性活動(dòng)后體能快速消耗的問題，使性活動(dòng)本身成為男性的一次健身運(yùn)動(dòng)，持久有力，神采奕奕。

　　敏感升華----全面激發(fā)男人“主動(dòng)性勃起”——增強(qiáng)性敏感度1-2度通過刺激性腺細(xì)胞，產(chǎn)生性沖動(dòng)脈沖，達(dá)到主動(dòng)性勃起，使海綿體表面敏感度增強(qiáng)。提高性興奮，使在同等時(shí)間中獲得幾倍的爽。

甲磺酸酚妥拉明的三重突破，主動(dòng)性健康理論，比溫補(bǔ)的療效快，3天持續(xù)；比速效的穩(wěn)，三天增精；比溫＋補(bǔ)的理論優(yōu)，一周固本。它首開科學(xué)、理性、整體、全面、真正提高男人性力量的先河：　

　　a.科學(xué)的治療理論——固先天之本精，養(yǎng)后天之元?dú)�，治養(yǎng)結(jié)合，反對(duì)單純壯陽(yáng)，挖肉補(bǔ)瘡；　　

　　b.理性的治療原則——直接針對(duì)根本起效，決非只顧激腎，寅食卯糧；　　

　　c.整體的治療方案——中西結(jié)合高科技，精工科研，陰虛者養(yǎng)其精，陽(yáng)衰者固其根，決不拔苗助長(zhǎng)；　

　　d.全面的治療效果——先行血活催化、分泌精液，提高性愉悅，而后自然性力不同凡響；　

　　e.真正的自我力量----身心整體調(diào)養(yǎng)，三重系統(tǒng)強(qiáng)性，真正提高性生活質(zhì)量，幸福人生地久天長(zhǎng)�！�

　　針對(duì)上述市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析與自我設(shè)計(jì)，我們?yōu)椤凹谆撬岱油桌�明”作了如下與眾不同的策劃：　

　　1、確立了無(wú)人涉足的四重定位：　

　　與眾不同的定位才是市場(chǎng)致勝的咒語(yǔ)　　

　　市場(chǎng)定位：對(duì)溫補(bǔ)已失信、對(duì)快速壯陽(yáng)生畏、對(duì)快+溫已生疑及白領(lǐng)等想要提高性生活質(zhì)量者－－中高端市場(chǎng)，不僅只是患者---這塊市場(chǎng)至今還沒有被真正撼動(dòng)過，也沒有高水平的產(chǎn)品進(jìn)入�！凹谆撬岱油桌�明”的正規(guī)性，生產(chǎn)成本、品質(zhì)定位、理性訴求、卓越理念使得價(jià)格也只能定在中高端。這也有利于充分實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的利益。　

　　理論定位：直接起效。利益更高，規(guī)范用藥，將西醫(yī)理論與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)系統(tǒng)論統(tǒng)一起來(lái)，30歲以上的人群基本上都能接受�？茖W(xué)、理性的道理更能說服人�！�

　　理念定位：效果是硬道理，延長(zhǎng)性愛靠真功夫。營(yíng)銷理念主動(dòng)性自愈是將治療理論向消費(fèi)者內(nèi)心推進(jìn)，是為了從感性上激起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和渴求，它已成為甲磺酸酚妥拉明的核心力量。　

　　傳播定位：我們將一反同類產(chǎn)品在廣告訴求上吹噓、虛偽的積習(xí)，為市場(chǎng)注入科學(xué)、理性的新鮮氣息�！　�

　　2、采用了科學(xué)理性的知識(shí)營(yíng)銷：　

　　知識(shí)是營(yíng)銷的翅膀，理性是營(yíng)銷的力量　

　　在知識(shí)大眾化的時(shí)代，有一定知識(shí)水平的男人都能從各種渠道了解性知識(shí)。加上男人們購(gòu)買行為一向較為謹(jǐn)慎、理性。廣告吹噓引發(fā)的沖動(dòng)不會(huì)長(zhǎng)久有效。因此，在這個(gè)吹噓成風(fēng)的市場(chǎng)，我們首倡“理性+知識(shí)”營(yíng)銷，就是為了啟動(dòng)白領(lǐng)理性群體。因?yàn)檫@個(gè)群體才真正有購(gòu)買力，也是因?yàn)槔硇圆拍艹删烷L(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。為此，我們花了大量的精力來(lái)編寫一系列報(bào)媒文案來(lái)逐步引導(dǎo)、說服消費(fèi)者。在報(bào)媒投入的第一階段，我們首選有問題吸引市場(chǎng)的關(guān)注，依次發(fā)表了問題篇的系列軟文：<亮出真相，男人不行越治越不行！>、<補(bǔ)腎壯陽(yáng)，有多少中國(guó)男人掉入“黑洞”？>、《男人要性還是要命》<解決男人問題，何必“舍近求遠(yuǎn)”>，用這些問題對(duì)市場(chǎng)及人們觀念上的誤區(qū)進(jìn)行清理，讓人們堅(jiān)信：盲目壯陽(yáng)和單純補(bǔ)腎對(duì)提高性能力是不可靠的；隨后，又跟進(jìn)發(fā)表了理論篇的系列硬文：<專家對(duì)男人的幾點(diǎn)忠告>、<如何科學(xué)、理性、整體、全面、真正提高男人的性力量>，《全市150家男性�？埔恢率淄茖Ｓ盟帪楹挝铩酚美硇�、科學(xué)的訴求來(lái)說服知識(shí)群體，讓人們相信：要想真正提高性能力，直接針對(duì)病因，用正規(guī)藥才是正道理；最后，再用情感篇（軟、硬文兼用）來(lái)對(duì)知識(shí)群體的男女渴望改變現(xiàn)狀、展望未來(lái)的心愿進(jìn)行激勵(lì)：男人誰(shuí)不想自己成為真的漢子？女人誰(shuí)不想讓自己的男人是好漢？于是我們精心編寫了系列文章：<拿什么來(lái)拯救你，我的男人！>、＜成功的趙老板背后的女人＞、<為了愛，如何不瘋狂？>、<女人，莫忘了給老公加油>、<一粒膠囊，三小時(shí)夫妻夢(mèng)圓！>、<男人為愛堅(jiān)持到底>。。。。。。等　

　　3、制定了簡(jiǎn)煉易行的啟動(dòng)方案：

　　遵循龍騰博達(dá)市場(chǎng)策劃理念，“剃刀精神”-如無(wú)必要不增繁復(fù)，用簡(jiǎn)單成就不簡(jiǎn)單　

　　有智慧的行動(dòng)都是簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單得個(gè)個(gè)都能水到渠成地成功　

　　能賺錢的方案都是傻瓜式的，方便地人人都能按部就班地發(fā)財(cái)　

　　經(jīng)銷商開始大都不會(huì)孤注一擲，他們會(huì)謹(jǐn)慎試銷，再逐步增加投入。因此，優(yōu)秀的啟動(dòng)方案應(yīng)該簡(jiǎn)便易行、回款快、風(fēng)險(xiǎn)小。操作難度大，會(huì)讓經(jīng)銷商望而生畏。為此，我們制定了“一種媒體+二種終端+兩部電話”的啟動(dòng)方案，強(qiáng)化理性+知識(shí)營(yíng)銷�！�

　　1、媒體選擇：目標(biāo)群體是有一定素質(zhì)的男女，報(bào)紙自然是主訴媒體；報(bào)紙見效快，也應(yīng)是啟動(dòng)媒體。　

　　2、終端選擇：既然目標(biāo)群體是不愿意上醫(yī)院的男人和想提高性愛質(zhì)量的男女，藥店應(yīng)是主要售點(diǎn)。�？埔彩且粋�(gè)新的渠道，與產(chǎn)品準(zhǔn)字號(hào)的特性及宣傳上成為有效助力　

　　4、咨詢電話：高水平的專家咨詢，讓人信賴。有的顧客不愿或沒有時(shí)間上藥店購(gòu)藥，就開辟送貨專線。

同時(shí)在晚間電臺(tái)中設(shè)立咨詢熱線，答疑解惑�！�

　　5、售員培訓(xùn)：懂產(chǎn)品、有親和力的售員(如上了年齡的男性)是最后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，千萬(wàn)不可忽視。

（具體營(yíng)銷模式專門有文章闡述）　

　　市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，再通過媒體組合，將市場(chǎng)推向高潮�！�

　　由于上述策劃注重對(duì)市場(chǎng)需求的深入分析，注重用定位理論對(duì)消費(fèi)者展開功能、治療理論、生活理念和價(jià)格等多層面的訴求，建立了與眾不同、卓爾不凡的產(chǎn)品品質(zhì)，很快啟動(dòng)了成都等五大市場(chǎng)。